日本母親牧場一年85萬遊客，收入2億是怎麼運營的？
來來來
母親牧場位於日本千葉縣的鹿野山，
佔地250公頃，約有130名工作人員。
1962年由“產經新聞日報”和“東京塔”的創始者
前田久吉先生為了紀念母親和發展日本的畜牧業而創立。
每年來牧場參觀的人數達85萬人次，
訪客平均消費240-300元/人，年收入達2.1～2.6億元人民幣。
母親牧場群山環抱，遠離了東京這個世界級大都市的喧囂，
然而這裡距離東京市中心只有不到2個小時的車程。
東京大都市圈3000多萬的人口，為母親牧場提供了源源不斷的客流。
牧場擁有8種核心體驗內容——
動物、賞花、採摘、手作體驗、遊樂園、餐飲、購物、露營。
牧場內部有觀光農場、觀光牧場、遊樂園等八大場區。
另外，山麓處有九十九谷和可以眺望九十九谷的白鳥神社。
這裡一年四季都有各式各樣的鮮花開放，
附近觀光果園內有當季水果可供採摘。
春天還舉行叫作“梯隊獅獅子舞”的表演活動。
聖誕節期間還會舉辦燈展。
在這裡，遊人除了能和可愛的動物互相接觸之外，
還可擠牛奶、騎駿馬、採水果等，充分享受大自然帶來的恩惠。
母親牧場的收入主要是四類：
門票、餐飲、採摘娛樂體驗和購物。
四項收入基本各佔收入的1/4，可以說是發展均衡齊頭並進。
母親牧場定位為親子牧場，顧名思義，
它的動物以及圍繞動物設計的各種
親子體驗活動就是其的核心內容。
那麼，母親牧場都有哪些核心項目呢，
又是如何做到每年吸引85萬人次的客流量，久且經不衰的呢？
動物體驗
母親牧場的門票是孩子（4-12歲）219元/人，成人412元/人，
牧場每天都會舉辦各種有趣又開心的動物表演活動，以此來吸引遊客。
羊群大遊行
牧羊犬趕著約150頭羊浩浩蕩蕩的從山坡上跑下來的場面非常的壯觀。
牧羊犬和朋友們
這是牧場中的精品項目。
當帷幕拉起，眼前豁然開朗，
原來大舞台就是這遼闊的牧場天地。
牧羊犬的聰明讓人驚嘆！各種小動物輪番上場，
鴕鳥、羊駝、喇嘛、驢等等，熱熱鬧鬧惹人發笑。
愛歌頓綿羊秀
精彩的剪羊毛秀，來自世界各地的各個品種的羊兒們
陸續登場，整個表演妙趣橫生。
主持人一邊歡快地講解著，
一邊利索地三下五除二地剃著厚厚的羊毛外套。
鴨子大遊行
一群鴨子在清脆的搖鈴聲中雄赳赳氣昂昂地闊步向前，
到最後甚至飛了起來！
小豬賽跑
別開生面的趕豬大賽！
想要讓這些亂哄哄的小傢伙
準確跑到目的地可不是一件容易的事情。
不管是參與者還是觀眾都能感受到趣味。
可以在賽跑的小豬身上押注，500日元一次，
憑證就是這只帶著編號的小豬玩偶。
觀賞各種各樣的動物
擁抱兔子和天竺鼠
牧場細心地為每個人準備了一條毛巾，
一副手套，以及消毒洗手液，
讓每一位參觀者與豚鼠和小兔子來個盡情放心的親密接觸。
孩子們可以隨意挑選自己喜歡的小動物，
親密之後，還可以在工作人員的協助下再換一隻心怡的小動物。
擠牛奶
一邊感到奶牛(荷蘭種乳牛)的溫暖，一邊挑戰擠奶！
餵馬和騎馬
此外，喜歡馬的朋友們不要錯過馬廄，
你既可以買杯胡蘿蔔條餵這些可愛的小傢伙們，也可以親自騎上去轉一圈。
表演、觀賞、接觸，三類不同的動物體驗的項目
設計的生動有趣，把一個牧場變成了遊樂場。
走累了，還有動物造型的接駁車可以坐。
賞花體驗
牧場坐落在山上，利用廣闊的空間栽植了大量的花卉，
使得不用季節的觀花也成為牧場的一個亮點。
花卉都採用單一品種大面積栽種的方式，
利用山地的地形，增大面積感。
不同的花卉，花期交錯，讓遊人每個季節都有不同的感受。
母親牧場最具特色的則是在2014年誕生的“桃色吐息”花圃。
從6月上旬到10月中旬，
約35000株花會把鹿野山的地表染成鮮明的粉紅色。
“桃色吐息”是一種新品種的改良矮牽牛花。
花在夜間或者雨天會把花瓣閉合起來，
保護身體不受夜露以及雨水的侵害。
等到雨停了，接收充分的太陽光照後，花瓣又會再次打開。
官網每週都會定期放出花海的實際開放情況，
不必擔心白跑一趟的窘況。
花田名稱
花期
黃波斯菊
8月中旬-9月中旬
矮牽牛
6月上旬-10月中旬
臘梅
1月下旬-2月下旬
繡球花
6月中旬-7月中旬
一串紅
9月上旬-11月中旬
水仙花
12月下旬-2月中旬
水果採摘
牧場有關東地區最大規模的藍莓園，
以及七層立體式水耕草莓園。
同時還有水果番茄採摘，奇異果採摘和挖白薯的體驗活動。
手作體驗
親子牧場必須善於挖掘小朋友的動手能力，
滿足遊客想要培養小朋友們的創造能力的需求。
在母親牧場，小朋友們可以在食物體驗作坊
將採摘下來的水果經老師的指導，
做成純天然的果醬，還可以製作黃油和乾酪。
在牧場體驗作坊裡則可以利用羊毛、皮革、樹葉
花朵等元素讓小朋友們製作出各種充滿創造性的作品。
採摘下來的藍莓可以在體驗工坊製作果醬。
工作人員會教你用牧場的花朵製作壓花鑰匙鏈。
還可以模仿牧場的小動物自作羊毛氈。
遊樂設施
摩天輪、過山車、高空蹦極跳、卡片迷宮、
卡丁車等娛樂設施，夏天還會增設很多水上項目。
餐飲美食
走到哪裡，當然少不了吃的。
牧場有4家餐廳，7個咖啡館，儘管選址各不相同，
但大都建在山上，擁有極佳的視野。
面前是熱騰騰的日式小火鍋，窗外望出去就是大片的花海，
這是牧場把餐飲和賞花體驗結合在一起的設計。
除了美景，還可以享用牧場自產自銷的香腸，
還有做成羊駝樣子的咖哩飯。
當然也不能錯過牧場最人氣的產品——巧克力冰激凌。
購物體驗
牧場在每個出口附近、休息處開設了多家賣店，
出售琳瑯滿目的商品，
牧場自產的牛奶、餅乾、奶酪，各種動物玩偶。
還有研發部門專門研發衍生產品。
住宿露營
母親牧場還提供類型豐富的小別墅住宿，
在夏季還推出露營服務。
在牧場清新的空氣中醒來，迎接第一縷陽光，
擁抱廣闊的大自然，盡享戶外生活的樂趣。
總結
母親牧場創立之初是一個以生產為主要目的的牧場。
在長久的歷史發展中，逐步轉變成以農牧業為主題的遊樂場，
而不再經營原有的農牧業。
在這樣一個發展過程中，一直由牧業作為經濟來源，
不斷支持旅遊業的發展。
是一個從單純一產轉變為三產的經典案例。
在由第一產業轉變為第三產業的過程中，
增添了動物與人互動的項目，且將動物元素深入到核心項目中去。
動物表演、採摘、動手體驗、賞花、餐飲美食、
購物、遊樂園、住宿露營......多方面滿足了遊客的期待，
在給予遊客愉悅體驗的同時，又能讓遊客喜出望外，
獲得特殊的感受，最終在心滿意足中將消費最大化。
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